China wordt steeds meer de voorkeursbestemming voor zaken doen met internationale investeerders. Je moet echter niet alleen maar halsoverkop duiken en een bedrijf opzetten in China. U moet rekening houden met een heleboel verschillende dingen voordat u in het land investeert.
In dit bericht leer je over 12 belangrijke dingen die belangrijk zijn om te overwegen voordat
je een bedrijf in China gaat
opzetten .
1. Maak een lokale aanwezigheid
Om winstgevend zaken te doen in China, moet u een lokale aanwezigheid creëren. Dit is belangrijk om winstgevende zakelijke kansen te identificeren en te benutten. Er zijn al duizenden internationale bedrijven die zaken doen in China. De meesten van hen hebben een lokale aanwezigheid opgebouwd om te profiteren van lage kosten van arbeid en goederen. Naarmate het volume groeide, breidden ze hun activiteiten uit om aan de toenemende vraag te voldoen.
Tegenwoordig verkopen veel internationale bedrijven aan de binnenlandse markt. Er zijn verschillende manieren waarop u een lokale aanwezigheid kunt creëren. Meestal is de beste keuze voor het opzetten van een bedrijf in China het opzetten van een Whole Owned Foreign Enterprise (WOFE). Met deze opzet kunt u winst behouden en deze overdragen aan het moederbedrijf in het buitenland.
2. Bouw professionele relatie
Bedrijven die overwegen om zaken te doen in China, moeten de tijd nemen om professionele relaties op te bouwen met partners en verkopers. De Chinese term die wordt gebruikt voor het maken van verbindingen en relaties is Guan Xi. Dit is een belangrijk onderdeel van zakendoen in het land. Het creëren van persoonlijke connecties zal helpen bij het oplossen van het geschil en het aangaan van een onderhandeling.
Feit is dat het oplossen van geschillen bij de Chinese rechtbank duur kan zijn. Persoonlijke verbindingen helpen bij het snel en vriendelijk oplossen van problemen. Eén manager had een vorm van connectie met een gepensioneerde partijsecretaris. De secretaris had een ontmoeting met de vice-burgemeester van de stad geregeld. Dit hielp de uitvoerende macht om een leveringscontract met de stadsoverheid te onderhandelen. Dit laat zien dat persoonlijke verbinding een sleutel is om succesvol te zijn in China.
Vergeet niet om niet te praten over zaken aan de eettafel. Hoewel het gebruikelijk is in het westen om zaken te bespreken tijdens lunch- of dinerbijeenkomsten. De meeste Chinezen beschouwen etenstijd als een tijd om te genieten en een relatie op te bouwen. Praten over zaken moet worden vermeden, tenzij de gastheer een discussie over de kwestie initieert.
Het onderhouden van Guan Xi of positieve zakelijke relaties met overheidsdiensten en mensen in een sterke positie van de overheid kan u helpen om op de hoogte te blijven van de aankomende veranderingen in wettelijke vereisten. Op deze manier kunt u uw bedrijfsstrategieën aanpassen om valkuilen in de regelgeving te voorkomen.
3. Huur een in China gevestigd bedrijf
Verreweg het belangrijkste dat u moet doen voordat u een bedrijf in China opzet, is om samen te werken met een bedrijf dat diepgaande informatie heeft over lokale wetten en bedrijfsregels. Een in China gevestigd bedrijf helpt u bij het registreren van uw bedrijf en het voldoen aan lokale, nationale en federale voorschriften. Hiermee kunt u een bedrijf in China opzetten met due diligence die aan alle vereiste formaliteiten voldoet.
4. Zorg ervoor dat elke zakelijke transactie Schriftelijk is
Zorg ervoor dat elk bedrijf dat zich met lokale bedrijven bezighoudt schriftelijk is. De overeenkomst moet op papier of in elektronische vorm zijn. Van leveringsovereenkomst tot huurovereenkomst, alles moet op een gedetailleerde en duidelijke manier worden geschreven. Dit is belangrijk om verwarring te voorkomen en eventuele geschillen later op te lossen.
5. Weet dat het sluiten van zakelijke deals tijd kost
Houd er rekening mee dat het sluiten van deals tijd in China vergen. Feit is dat de meeste Chinezen geen overhaaste beslissingen nemen. Ze hebben de neiging om veel tijd te nemen in het onderhandelen over de voorwaarden van de overeenkomst, die meestal het sluiten van de deals verlengen.
Bovendien moet u niet vergeten dat de kwestie niet wordt gesloten als de deal eenmaal is gesloten. Zelfs wanneer het contract is ondertekend, kan u worden gevraagd om wijzigingen in de deal aan te brengen.
6. Beschikken over een strategie voor de bescherming van intellectuele-eigendomsrechten
Voordat u een bedrijf in China gaat beginnen, moet u een strategie implementeren voor de bescherming van intellectuele eigendomsrechten. Overweeg uw intellectuele eigendom te registreren, zoals auteursrechten, patenten en handelsmerken. Als u uw intellectuele eigendom niet in China registreert, hebt u geen mogelijkheden om verhaal te halen als een ander bedrijf uw technologie gebruikt zonder uw goedkeuring.
Een andere strategie om uw intellectuele eigendom te beschermen, is werknemers en productielijnen te spriteren of kerntechnologieën achter te houden. Ook moet u een in China gevestigd bedrijf raadplegen om meer te weten te komen over uw mogelijkheden om uw intellectuele eigendomsrechten in het land te beschermen.
7. Weet over rang en hiërarchie
In tegenstelling tot de meeste andere Oost-Aziatische landen spelen rang en hiërarchie nog steeds een belangrijke rol in de bedrijfscultuur. Sociale hiërarchie wordt meestal bepaald door de functie en de anciënniteit. Respect en autoriteit worden herkend op basis van de taakstatus.
Bijvoorbeeld, de persoon met de hoogste positie in een bedrijf moet de toast maken. Bovendien wordt verwacht dat een persoon met een gelijke rangorde naar een zakelijke bijeenkomst moet worden gestuurd. In het geval dat de president van een Chinees bedrijf aanwezig was in een vergadering, zou een persoon met dezelfde aanduiding van het andere bedrijf worden verwacht. Chinezen nemen over het algemeen een aanstoot en beëindigen zelfs de relatie als er geen respect is voor de rang en de hiërarchie.
8. Weten over toegestane investeringen
Hoewel China investeringen in verschillende industrieën heeft aangemoedigd, zijn niet alle buitenlanders toegestaan in elke sector. Er zijn een aantal bedrijven waarin alleen lokale bedrijven zijn toegestaan. De overheid publiceert een lijst van toegestane, restrictieve en niet-toegestane bedrijfstakken in een document dat bekend staat als de
Catalogus van industrieën voor het begeleiden van buitenlandse investeringen .
Dus, voordat u een bedrijf in China gaat opzetten, moet u ervoor zorgen dat u in de sector zaken mag doen. Dit zal je helpen om op het einde veel gedoe en geld te vermijden.
9. Selecteer de juiste structuur
Een belangrijke overweging bij het beleggen in China is de juiste juridische structuur. Elke structuur heeft zijn eigen voor- en nadelen. U moet een in China gevestigd bedrijf raadplegen om meer te weten te komen over de exacte voordelen en risico's bij het opzetten van verschillende bedrijfsvormen in China. Hier is een kort overzicht van de verschillende bedrijfstypen die u in het land kunt instellen.
1. Representative Office (RO) - U kunt in China een RO opzetten om het water te testen voordat u zich tot de officiële juridische inrichting wendt. Deze bedrijfsstructuur is de juiste optie om zakelijke relaties aan te gaan en kent de exacte marktomstandigheden. Vanwege de beperkingen is dit echter niet het juiste bedrijfstype voor directe zakelijke activiteiten in China.
2. Joint Venture (JV) - Dit is de meest voorkomende bedrijfsstructuur waarbij een partnerschap met een lokaal bedrijf wordt aangegaan. Het is de beste optie als u expertise en connecties mist om een aanwezigheid op de markt in China te krijgen. Er zijn twee soorten joint ventures in China die u joint equity en een coöperatieve joint venture kunt oprichten.
Het belangrijkste verschil tussen een aandelen-JV en coöperatieve JV in China heeft betrekking op het delen van winst en discretie van partners bij de winstverdeling. Met een coöperatieve JV hoeven winsten niet evenredig te zijn aan de investeringen van de partners. De winsten kunnen naar goeddunken van partners worden verdeeld. Dit is niet het geval bij aandelen-JV's waarbij de winst moet worden uitgekeerd volgens het aandeel van elke partner.
Het andere grote verschil is dat er meer flexibiliteit is met coöperatieve JV's als het gaat om het vormen van een bedrijf. U kunt het bedrijf organiseren als een beperkte aansprakelijkheid of een niet-rechtspersoon met onbeperkte aansprakelijkheid, waarbij elke partner aansprakelijk is voor verliezen. Aandelen JV's kunnen alleen worden opgericht als een naamloze vennootschap.
3. Whole Owned Foreign Enterprise (WFOE) - U kunt een WFOE instellen als u de maximale controle over het bedrijf wilt behouden. De onderneming is voor 100% afkomstig van een buitenlands bedrijf. Het kan enige tijd duren om de markt te veroveren met dit type bedrijf, maar u kunt maximaal profiteren van het bedrijf.
10. Investeer in vrijhandelszones (FTZ's)
China heeft veel vrijhandelszones (FTZ's) opgezet die investeerders in staat stellen om bedrijven in China te vestigen. Het vestigen van een bedrijf in FTZ's zal u toelaten om zaken te doen in sectoren die elders verboden zijn. De eerste speciale handelszone werd gevestigd in Shanghai. Op dit moment zijn
er 11 FTZ's die zich richten op verschillende industrieën en sectorspecifieke handelsliberalisatie bieden.
De Chinese overheid had een grensoverschrijdend financieringsbeheersprogramma geïmplementeerd dat stimulansen biedt voor offshore financiering in vier handelszones, te weten de Shanghai FTZ, Guangdong FTZ, Tianjin FTZ en Fukien FTZ.
11. Weet over industrieën met Outlook voor positieve groei
Voordat u een bedrijf in China gaat opzetten, moet u op de hoogte zijn van winstgevende industrieën. Niet alle industrieën zijn even winstgevend. De meest winstgevende sectoren met positieve groeivooruitzichten hebben betrekking op de dienstensector. Transport- en energiesegmenten worden bijvoorbeeld geassocieerd met snelle groeimogelijkheden.
IT-diensten zijn ook veel gevraagd in China. De meeste lokale bedrijven beschikken niet over de technologische knowhow om de computerondersteuning van bedrijven te bieden. Ze hebben grote kapitaalinvesteringen nodig om kerntechnologie-infrastructuur te ontwikkelen. Het vormen van een joint venture (JV) in China is de aangewezen manier om een partnerschap aan te gaan met lokale IT-bedrijven en een deel van de winst te delen.
Nog een andere winstgevende sector in China is logistiek. Een belangrijke factor voor verhoogde productiviteit in een land is logistiek. De meeste bedrijven investeren een groot bedrag om hun logistieke capaciteiten te ontwikkelen. Alibaba committeert bijvoorbeeld miljarden dollars aan de modernisering van magazijnen en vrachtwagens. Bedrijven van derde landen, met name buitenlandse bedrijven, hebben veel mogelijkheden om in China te investeren om lokale bedrijven te helpen logistieke vermogens te ontwikkelen.
De onderwijssector is ook een winstgevende sector voor buitenlandse bedrijven die een bedrijf willen opzetten in China. Er is een grote vraag naar zowel online als traditioneel beroepsonderwijs. Niche-bedrijven die kinderen voorbereiden om in het buitenland te studeren, bloeien ook in het land. Daarnaast zijn veel Chinese studenten bereid om een vreemde taal te leren. Met de middenklasse die sterker wordt in China, is er een grote kans voor buitenlandse investeerders om een hoog rendement op investeringen in deze sector te behalen.
Gezondheidszorg is ook een winstgevend bedrijfssegment in China. Tussen 2011 en 2017 hadden zich
meer dan 8450 nieuwe privé-ziekenhuizen in China gevestigd, waarvan een aantal in buitenlandse handen zijn. De verwachting is dat de behoefte aan gezondheidszorg in de nabije toekomst zal toenemen. Patiënten zijn op zoek naar zorgklinieken die betaalbaar zijn en hoogwaardige diensten aanbieden, en buitenlandse bedrijven kunnen voet aan de grond krijgen in het land met aandacht voor deze factoren.
Verder is er ook vraag naar vermogensbeheer in China. Het land heeft veel hoogstaande beleggers. De privé-rijkdom is omhooggeschoten naar ongeveer $ 24 biljoen (RMB 124 biljoen). Beleggers proberen hun vermogen te vergroten door zowel in het eigen land als in het buitenland te beleggen. Dit biedt kansen voor buitenlandse financieel adviserende bedrijven om een positief rendement op de investering te behalen door het opzetten van een bedrijf in China.
12. Breng uw bedrijf op één lijn met elkaar passende voorwaarden
De marktomstandigheden zijn voortdurend in beweging. Nieuwe regulerende en fiscale veranderingen zetten bedrijven onder druk. Daarom is het belangrijk dat u uw bedrijfsstrategie voortdurend afstemt op veranderingen in de bedrijfsomgeving. De bedrijfsstrategie moet worden afgestemd op bestaande situaties in de markt.
Bij het voorspellen van de kasstroom is het belangrijk om rekening te houden met regulerende en andere factoren die plotselinge kansen of risico's kunnen creëren. Dit vereist een grondig inzicht in de regelgeving en een systeem creëren dat externe veranderingen helpt opvangen.
Voordat u een bedrijf in China gaat opzetten, moet u een flexibel en dynamisch bedrijfsecosysteem creëren. U moet ervoor zorgen dat er een systeem is dat helpt bij het veroveren van marktkansen en het mitigeren van risico's bij het ontstaan van nieuw beleid en regelgeving.
Conclusie
China wordt gestaag een van de grootste economieën ter wereld. Bedrijven die vandaag in China investeren, kunnen profiteren van de bloeiende economie. Het kennen van de tips die in dit artikel worden genoemd, zal van onschatbare waarde zijn als het gaat om het starten van een bedrijf in China.
