Je kunt niet alleen naar China gaan en een bedrijf beginnen; er is veel planning, papierwerk en procedures nodig om deze zeer aantrekkelijke markt te betreden! Uw beslissing om een joint venture of een WFOE in China te starten, moet rationeel zijn en niet gebaseerd op impulsen. Dat betekent dat je tijd moet investeren in onderzoek en leren.
China kan een land van kansen zijn, maar een kleine nederzetting en resonantie op de markt kan moeilijk worden als je belangrijke culturele, demografische en sociaaleconomische verschillen veronachtzaamt. Hier zijn enkele veelvoorkomende redenen waarom China zoveel ondernemers aantrekt.
Markt potentieël
China heeft infrastructuur, technologie en gevestigde financiële instellingen ontwikkeld om economische groei en ontwikkeling aan te moedigen. Met betrekking tot zakelijke verfijning, marktomvang, financiële instellingen en innovatie, bekleedt China de 28e positie uit 138 landen. Deze groeiende economie zit vol potentieel en kansen.
Potentieel klantenbestand
Er zijn meerdere onaangesproken markten beschikbaar in China. De lokale bedrijven zijn niet voldoende om aan de groeiende en complexe behoefte van de moderne klanten te voldoen. De Chinese bevolking trekt grote steden in en verstedelijkt in hoog tempo. Bedrijven kunnen deze gelegenheid aangrijpen om de Chinese bevolking te voorzien van de goederen en diensten waarnaar ze op zoek zijn.
Productie industrie
De verwerkende industrie biedt werk aan 130 miljoen mensen en levert een belangrijke bijdrage aan de Chinese economie. Dit betekent dat de industrie sterk begunstigd en aangemoedigd wordt door de overheid, wat het aantrekkelijk maakt voor buitenlandse investeerders.
Schaalvoordelen
Een van de belangrijkste oorzaken van bedrijfsfaillissementen is het verhogen van de kosten. China staat bekend om zijn goedkope grond- en arbeidsmiddelen. China heeft een veel grotere talentenpool en lagere kosten van nut en lease, wat het ideaal maakt voor het runnen van een bedrijfsoperatie.
Speciale economische zones
Met als doel het bedrijfsleven te liberaliseren, heeft de Chinese overheid meerdere Speciale Economische Zones in China geïntroduceerd. Het biedt hen een vrij gebied om het beleid te testen, zaken aan te trekken en hun economie een boost te geven. Deze economische zones zijn een duidelijk signaal voor buitenlandse investeerders om te beginnen met investeren in China.
Yuan wordt sterker
Deze opkomende economie heeft zich door de jaren heen bewezen. Dankzij zijn economische en politieke stabiliteit heeft de Chinese munt nieuwe hoogten kunnen ervaren ten opzichte van de Amerikaanse dollar. De groei van Yuan is een duidelijke indicator voor ondernemers om bedrijven in China te starten voor een stabiele inkomstenstroom.
In de afgelopen 20 jaar heeft China een waardige plek veroverd op de wereldbol met zijn geweldige economische groei en groeiende invloed op de internationale markt. Als u zich op de Chinese markt waagt, wordt dit steeds aantrekkelijker voor buitenlandse investeerders, houd er rekening mee dat u de markt volledig moet begrijpen voordat u een zakelijke beslissing neemt.
De noodzaak om te weten over zakendoen in China
Welke rol speelt de staat in de Chinese economie?
Eerder was de staat de Chinese economie. Ze bezaten en controleerden grote sectoren en industrieën en creëerden enorme monopolies. De economie werd geconfronteerd met inefficiënties en gedwongen ontslagen bij deze door de overheid beheerde operaties, maar de nieuwe sociale en economische hervormingen die in de jaren zeventig werden geïntroduceerd, veranderden de economische structuur aanzienlijk. Bedrijven kregen meer controle, eigenaarschap en het vermogen om deel te nemen aan de internationale zakelijke economie.
In 2016 kende China de laagste groeisnelheid in 26 jaar, ongeveer 6,7 procent van de jaarlijkse economische groei. Hoewel de groei traag was, kon de regering nog steeds haar jaarlijkse doelstellingen halen. In werkelijkheid doet de Chinese economie het veel beter dan de rest van de wereld.
De meeste landen, waaronder de VS, proberen nog steeds te herstellen van de financiële crisis in 2008. China werd ook getroffen, maar de groei en stabiliteit ervan beperkten de meest negatieve gevolgen van de crisis voor de andere economieën.
Na ondertekening van een overeenkomst met de WTO heeft de Chinese overheid het volledige eigendom van buitenlandse bedrijfsactiviteiten aangemoedigd en gefaciliteerd, maar voordat u de Chinese markt betreedt, moet u verschillende goedkeuringen van de staat verkrijgen en het relevante Chinese registratieproces van bedrijven leren.
U moet uw bedrijfsbereik definiëren, het soort activiteiten dat u zult ondernemen en uw bedrijf registreren op een locatie, na het verkrijgen van speciale vergunningen en het voldoen aan verschillende overheidsvoorschriften.
De nieuwe catalogus met catalogi voor buitenlandse investeringsindustrieën identificeerde 4 grote groepen industrieën waar bedrijven in kunnen opereren:
1.
aangemoedigd
2.
toegestane
3.
Beperkt
4.
verboden
Aangemoedigde industrieën
Aangemoedigde industrieën worden gefaciliteerd door de overheid. Ondernemers die in deze sector beleggen, genieten fiscale stimuleringsmaatregelen, lagere grondkosten, een gemakkelijk registratieproces en verschillende andere voordelen en voordelen. Hier is een lijst van aangemoedigde industrieën:
-
Bouwindustrieën
-
Boekhoud- en auditdiensten
-
Werking van metro's
-
Luchttransportbedrijven
-
Ouderen zorginstelling
Beperkte industrieën
Als buitenlandse investeerders willen deelnemen aan beperkte industrieën in China, moeten ze strikte richtlijnen volgen met betrekking tot aandelenbezit, eigendom en controle van het bedrijf. Hoewel het aantal beperkte industrieën is teruggebracht tot 35 industriesectoren, moeten buitenlandse investeerders verschillende vereisten naleven voordat ze de beperkte sectoren betreden. Automobiel-, onderwijs- en medische industrieën zijn enkele van de beperkende sectoren van China, maar in de loop der jaren zijn sommige van de beperkingen versoepeld.
Toegestane industriesectoren staan open voor binnenkomst en vertrek, terwijl verboden industriesectoren verboden zijn voor buitenlandse investeerders.
Begrijp de Chinese cultuur
Begrijp vervolgens de sociale en zakelijke instellingen, regels en gewoonten van China. Dit zal je lokale Chinese partner laten zien dat je bereid bent om te veranderen en nieuwe dingen te accepteren.
Houd in gedachten dat China een divers land is, met meerdere subculturen, etniciteiten en sociale praktijken. De Chinese overheid erkent 56 verschillende etnische groepen in China en de meeste van deze groepen hebben hun eigen taal.
Bedrijfspraktijken, waarden en gewoonten van deze etnische groepen verschillen, en bedrijven die niet cultuurgevoelig zijn ervaren veel moeilijkheden bij het verkrijgen van commerciële vergunningen, het onderhandelen over contracten en het adverteren voor hun diensten.
Consumentenpsychologie
Er is een enorm cultuurverschil tussen Chinese consumenten en westerse consumenten. Marketingtactieken die een groot succes waren in de VS kunnen een totale mislukking in China zijn. Weet waar je mee te maken hebt en ontwikkel dan pas een communicatieplan.
Het verschil
In tegenstelling tot westerse consumenten zijn Chinese consumenten kwaliteits- en merkbewust. Ze willen waar voor hun geld en deze behoefte aan superieure kwaliteit heeft soms voorrang op merkentrouw. Een gemiddelde Chinese consument is op zoek naar betaalbare en hoogwaardige producten, ze onderzoeken de markt en vergelijken verschillende websites voor prijs en kwaliteit en doen vervolgens een aankoop.
Daarnaast geven Chinese consumenten de voorkeur aan het kopen van producten die superieure after sales services bieden.
Minder materialistisch dan westerse klanten
Chinese consumenten willen hogere lonen en een betere sociale status, maar familie en gezondheid en even belangrijk voor hen. Ze willen een gezond evenwicht vinden tussen gezin en fortuin. Volgens onderzoek uitgevoerd door McKinsey, beschouwden Chinese consumenten winkelen met de familie nog steeds als de beste manier om wat quality family time door te brengen.
Het belang van mond-tot-mondreclame
Marketingtactieken verschillen in alle uithoeken van de wereld en mond-tot-mondreclame lijkt voor de Chinese markt te werken. Dit toont het belang van gemeenschap in de Chinese cultuur. Online beoordelingen en opmerkingen dienen als een geweldige bron van marketing voor producten en diensten in China.
De spaar- en bestedingsparadox
De Westerse cultuur is doorgedrongen in vele Aziatische economieën, maar tot die datum blijft China een collectivistische cultuur die de relevante hiërarchie in zijn samenleving volgt. Chinezen gebruiken goederen en diensten als een manier om hun status te bepalen. Dingen zoals kleding, mobiele telefoons en sieraden onderscheiden mensen van de gemiddelde consument. Zelfs na het volgen van dit bestedingspatroon hebben veel Chinese consumenten een hogere spaarquote dan de meeste westerse consumenten.
Chinezen zijn conservatief
Aziatische bevolking ontwijkt extreem gedrag en geeft de voorkeur aan gematigdheid en traditie in risicovolle situaties. Internationale ondernemers zullen hun binnenlandse zakenpartner ook vinden als meer risicomijdend en traditioneel in zakelijke beslissingen.
Consumentengedrag blijft positief
Hoewel de groeicijfers in China vertragen, hebben consumenten nog steeds een positief gevoel over hun toekomst. Maar de economische zeepbel die op de markt is ontstaan, heeft de consument selectiever en specifieker gemaakt over zijn uitgaven voor producten en diensten.
Investeer in kinderen
De Chinese gezinsdynamiek is erg kindgericht. Ouders hebben een hoge positie in de opvoeding, het onderwijs en de carrière van hun kinderen. Het één-kindbeleid (1979-2015) maakte kinderen de primaire focus van ouders.
Van massa tot premium producten
Chinese markten produceerden eerder massaproducten, maar de consumenten eisen nu complexe producten en diensten en gaan van massa- naar luxeproducten.
De Chinese markt evolueert. Buitenlandse bedrijven moeten de psychologie van de consument begrijpen om een succesvol bedrijf in China te runnen.
Maak contact met de juiste mensen
Het runnen van een succesvolle bedrijfsoperatie vereist samenwerking en ondersteuning van de juiste zakelijke verbinding. Zoals eerder vermeld, vereist het opzetten van een bedrijf in China heel wat goedkeuringen en papierwerk, wetende dat de lokale overheid of samenwerking met een gevestigde binnenlandse onderneming betere mogelijkheden voor uw bedrijf kan creëren.
Het is erg belangrijk om een zakelijke connectie te bouwen in de Chinese economie. De populaire manier om te communiceren met het bedrijfsleven en overheidsinstanties is workshops, zakelijke conferenties, zakelijke diners en netwerkevenementen, enz. Buitenlanders moeten een extra stap zetten om te netwerken met lokale autoriteiten.
In westerse culturen zijn partnerschappen beperkt tot het project, zakelijke transacties zijn zeer professioneel en vrij van emoties. De Chinezen hebben de neiging om een verstandhouding en persoonlijk begrip te ontwikkelen, voordat ze een zakelijk contract aangaan met een ander bedrijf of individu.
Daarom socialiseren en sterke zakelijke relaties ontwikkelen om succes te behalen op de Chinese markt. Een andere belangrijke factor waar u rekening mee moet houden, is guanxi - sociale of zakelijke relaties. Guanxi bouwt zakelijke netwerken voor wederzijdse voordelen en voordelen. Dit betekent dat als iemand je nu helpt, ze later dezelfde gunst zullen verwachten. Vergeet dit vergeldende principe dus niet.
Mogelijke belemmeringen op de Chinese markt
In de jaren negentig was China een jonge opkomende economie met meerdere kansen. Ondernemers gebruiken om de markt te betreden, snel geld te verdienen en de markt te verlaten. Maar de tijden veranderen; Vroeger vroegen consumenten basisproducten, die buitenlandse bedrijven gemakkelijk konden leveren tegen lage kosten. Nu zijn Chinese consumenten geëvolueerd, hebben ze complexe behoeften en willen ze superieure after-sales services, meerdere functies, luxe producten en innovatieve ontwerpen.
De markt voor basisproducten en -diensten is verzadigd, buitenlandse bedrijven moeten met een nieuw en dynamisch productaanbod komen om aan de eisen van moderne consumenten te voldoen. Onnodig te zeggen dat de Chinese markt veel te bieden heeft.
Zorg ervoor dat u een marktonderzoek uitvoert, voordat u een bedrijfsplan voor uw bedrijf gaat ontwikkelen. Zorg ervoor dat uw bedrijfsplan niet uw reikwijdte beperkt. Bepaal eerst welk product of welke service u wilt aanbieden; ga je het in China produceren of het gewoon aan een lokale distributeur leveren? Ten tweede, definieer de omvang of het type (fabrikant, consultant of handelsonderneming) van uw bedrijf, zal uw bedrijf als een fabrikant functioneren of zal het deel uitmaken van het aanbod en de detailhandel.
Zodra u klaar bent met het instellen van de scope, bepaalt u de locatie van uw bedrijf. Zal uw bedrijf in de buurt van de haven zijn of zal deze zich in een speciale handelszone bevinden? Bepaal vervolgens het menselijk kapitaal, de grondstof en het benodigde investeringskapitaal om het bedrijf draaiende te houden. Ontwikkel een vijfjarenplan om de operationele levensvatbaarheid van uw bedrijf te bewijzen.
Ten slotte, blijf verziend en houd uw bedrijfsactiviteiten zo breed mogelijk voor toekomstige groei en ontwikkeling. Het verkrijgen van goedkeuring of het aangaan van een nieuwe bedrijfsactiviteit is een lang en hectisch proces dat talloze goedkeuringen door lokale en nationale autoriteiten vereist. Neem daarom vanaf het begin uitbreidingsmogelijkheden op.
Een businessplan is de eerste stap naar het openen van een bedrijfsentiteit in China. Business China kan u helpen met het registratieproces voor uw bedrijf.
We zorgen ervoor dat onze klanten WFOE, Joint Venture of een Registered Office kunnen opzetten zonder problemen of administratieve rompslomp. We zullen al het papierwerk doen en u helpen bij de goedkeuring van de betrokken lokale en nationale autoriteiten.
Stuur ons gewoon uw dynamische bedrijfsplan per
e-mail en wij nemen binnen 24 uur contact met u op met een uitgebreid instellingsproces.
Naast registratie en integratie van buitenlandse bedrijven bieden we ook premium accounting en bedrijfsmanagementservices aan al onze klanten.
Bel + 86-020-2917 9715 voor meer informatie over onze services!
